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        金融营销(叶伟春编著书籍)

        时间:2018-09-14 21:09:51   来源:橱柜     字号:    点击数:107 次

        刘兴涛要求,要进一步创造条件,全力支持人大及其常委会依法履行职责。把支持人大工作放在政府工作的重要位置,尊重人大的法律地位,支持人大行使职权,主动配合人大工作,健全和完善相关工作制度,加强政府与人大联系沟通,配合人大开展监督工作,提供有效的物质保障,为人大及其常委会开展工作创造良好条件。

        三要关注人大履职效能建设的研究。各级地方人大作为宪法法律赋予各项职能的工作机关、名符其实的国家权力机关,而不是形式上的表决机关、名义上的权力机关,不仅要优化常委会及其工作机构的组成,还必须着力改进地方人大履职的方式方法,强化履职效能,树立国家权力机关的权威。例如,监督工作是宪法法律赋予各级人大的一项重要职权,围绕提高监督工作实效,如何在选题上精选重点、在调研中务实求真、在审议时议深议透、在审议后跟踪督查,真正做到以问题为导向、以推动发展为目的。为此,不少地方人大都在积极实践和探索人大机关的绩效评价体系和考核机制。人大研究工作要积极关注这方面实践经验的总结提炼,推动地方人大工作方式方法的创新发展。

        金融营销(叶伟春编著书籍)
          

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        《金融营销》是首都经济贸易大学出版社2009年出版的书籍,作者叶伟春。是指金融企业以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。现在已有第二版,2012年出版。

        金融营销(叶伟春编著书籍)

        山东省人民政府办公厅关于金融支持实体经济发展的意见意见全文

        山东省人民政府办公厅关于金融支持实体经济发展的意见

        鲁政办发〔2016〕28号

        各市人民政府,各县(市、区)人民政府,省政府各部门、各直属机构,各大企业,各高等院校:

        为积极适应和引领经济发展新常态,推动供给侧结构性改革,加强“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”金融服务,促进实体经济转型升级和持续健康发展,经省政府同意,现提出以下意见:

        一、增强信贷服务有效性

        各有关部门和金融管理部门要加强协调配合,积极引导推动银行业金融机构增强主动服务意识,制定精准度高、因企而异的信贷投放措施。对“5+4”(钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶、炼油、轮胎、煤炭、化工)等传统行业的优质企业特别是技术升级改造项目,要及时给予有力支持;对传统行业中有订单、有品牌、有效益、暂时出现流动性紧张的企业,要有针对性地运用收回再贷、续贷展期、资产置换等手段,帮助企业化解危机;对无市场无前途的“僵尸企业”,要逐户制定风险处置化解方案,避免“一刀切”式的信贷退出,除依法实施破产清算外,还应积极创造条件促进企业兼并重组,实现各方利益最大化。切实维护银行信贷资产权益,防止企业在重组改造中悬空逃废银行债权。

        进一步完善和落实大额授信联合管理机制。贷款余额(贸易型企业授信额)5亿元以上且债权银行3家以上的客户,以及界定额度以下的风险客户,要全部组建债权人委员会,实行分类管理。对违反债权人委员会决议,单方面采取抽贷、断贷、停贷措施的银行业金融机构,债权人委员会和银行业协会可给予同业谴责或同业制裁,造成恶劣影响或重大风险的,各市可会同有关部门探索建立特别名单制度。

        (以上工作由山东银监局、人民银行济南分行、省发展改革委、省经济和信息化委、省国资委、省金融办和各市人民政府共同负责)

        二、降低企业融资成本

        深入落实《商业银行服务价格管理办法》,督促银行业金融机构认真查核收费项目及价格,列出清单在营业场所公布,并鼓励在公众信息网公布。加强对企业融资过程中担保、评估、登记、审计、保险等中介机构和有关部门收费行为的监督,取消贷款融资服务中的一切不合规收费。对以贷转存、存贷挂钩、借贷搭售、转嫁成本等变相提高利率、加重企业负担的行为,予以严肃查处。

        保持财政政策连续性和稳定性。2016年继续执行重点行业升级改造贷款贴息政策。强化政府性政策性融资担保机构准公益职能,扩大融资担保和风险补偿基金规模,在符合国家、省规定条件的贷款担保业务发生风险时,融资担保机构、风险补偿基金、贷款银行等要按合同约定合理分担损失。对诚实守信、风险控制能力强、经济社会效益好的融资担保机构,银行业金融机构应通过降低准入门槛、降低保证金比例、提高融资放大倍数等措施给予有力支持。

        (以上工作由山东银监局、省发展改革委、省物价局、省经济和信息化委、省财政厅、省金融办、人民银行济南分行和各市人民政府共同负责)

        三、完善企业转贷应急机制

        积极帮助素质好但暂时遇到资金周转困难的企业度过续贷难关,2016年7月底前,市县级均要建立符合本地实际的企业转贷应急机制。对确有困难的市、县,由省财政厅制定具体办法给予适当帮助。各级财政部门要会同有关单位,按照“专款专用、封闭运行”的原则,合理确定服务对象、申请条件、使用额度、周转期限、资金成本等,科学设置审核程序和资金划转流程,切实加强管理,严密防范风险。可以采用政府购买服务的方式,授权或委托专业机构对续贷过桥资金进行具体管理和运作。

        银行业金融机构应与相关部门紧密配合,综合运用循环贷款、年审制贷款、展期续贷、分期还款等多样化手段,尽最大可能减少企业因先还后贷而发生的高息“过桥”融资。

        (以上工作由各市人民政府和省财政厅、省经济和信息化委、省金融办、山东银监局、人民银行济南分行共同负责)

        四、创新抵(质)押融资方式

        完善不动产融资相关服务。对依法设立的银行、保险等金融机构和小额贷款、民间融资、融资担保等地方金融组织开展抵押融资业务,需要办理土地、房产等登记手续的,不动产登记机构要依法高效办理有关事项。支持符合条件的划拨土地改为出让土地,提高土地融资价值。对于企业未确权办证的土地,可探索由政府集中托管后提供贷款抵押或担保。积极稳妥地推进农村承包土地经营权、农民住房财产权抵押贷款试点。银行业金融机构要立足实际,在覆盖风险的前提下,努力提高土地、房产等固定资产抵(质)押率。

        大力发展动产抵(质)押贷款业务。探索建立以互联网为基础的集中统一的动产、权益抵(质)押登记平台。鼓励将作为抵(质)押物的资产在山东金融资产交易中心进行托管和处置流转。研究运用物联网技术解决动产融资中的信息不对称问题。更好发挥股权、农村产权、海洋产权、能源环境等交易市场的作用。加快建设统一高效的知识产权交易服务平台,鼓励发展以知识产权、股权、排放权和节能量等为抵(质)押物的新型融资方式。

        (以上工作由省国土资源厅、省住房城乡建设厅、省农业厅、省科技厅、省海洋与渔业厅、省环保厅、省工商局、省金融办、人民银行济南分行、山东银监局、山东保监局和各市人民政府共同负责)

        五、推动企业多渠道融资

        加强工作督导,全面落实《山东省人民政府关于加快推动规模企业规范化公司制改制的意见》(鲁政发〔2015〕8号),为企业便利融资奠定扎实基础。本着从宽灵活处理的原则,妥善处理历史遗留问题,支持企业依法完善土地、房屋、规划等手续,最大限度地减免相关收费,并酌情对企业改制发生的中介费用给予一定补助。

        深入拓展直接融资。各地对企业上市、挂牌融资的奖补政策要认真落实到位,鼓励对中小企业发行债券给予补贴或奖励。支持企业通过发行债券置换贷款或用长期债券置换短期债券。对政府设立的工业转型升级等股权投资引导基金以及各种产业基金,要切实加强管理,完善激励机制,搞好项目对接,吸引更多社会资本进入。进一步加大“险资入鲁”工作力度,建立健全保险资金运用信息平台和常态化项目对接机制,引导推动保险公司在我省设立不动产、基础设施、养老健康等专业保险资产管理机构。支持发展各类资产证券化业务。

        政府融资平台在依法合规、有效防控风险的前提下,可以继续承接各类政策性贷款或发行各类债券,也可以探索开展股权投资或为其他企业提供融资担保、固定资产收储与处置等服务。

        (以上工作由各市人民政府和省发展改革委、省经济和信息化委、省财政厅、省国土资源厅、省住房城乡建设厅、省国资委、省地税局、省金融办、人民银行济南分行、山东银监局、山东证监局、山东保监局共同负责)

        六、鼓励企业并购重组

        制定企业并购重组计划,重点支持和引导上市公司通过整体上市、定向增发、资产收购等形式开展并购重组,促进行业整合和产业升级。推动绩差上市公司通过引进战略投资者、注入优良资产、资产置换等方式实施重组。积极利用优先股、并购贷款、并购基金、可转债、永续债等融资手段,丰富并购方式,拓宽并购资金来源。鼓励证券公司、资产管理公司、股权投资基金以及产业投资基金等参与企业兼并重组。充分发挥政府股权投资引导基金和山东国惠改革发展基金作用,按照有利于制衡机制有效形成、有利于资本运营水平提升、有利于产业转型升级的目标要求,积极引入社会资本参与国有企业改革,鼓励发展非公有制资本控股的混合所有制企业。完善财税、职工安置等政策,简化审批手续,降低并购成本,定向精准支持企业并购重组。

        (以上工作由各市人民政府和省国资委、省发展改革委、省经济和信息化委、省财政厅、省地税局、省金融办、山东银监局、山东证监局共同负责)

        七、加强金融逆周期调节机制建设

        积极配合金融宏观审慎管理,更好发挥定向降准、再贷款、再贴现等政策效应,有效扩大地方法人金融机构可用资金来源,为企业融资提供优惠和便利。引导银行业金融机构根据经济转型发展的客观需求,逐步调整客户准入、评级、授信等信贷标准,适当提高风险容忍度,提高实体企业信贷融资可得率。

        推动银行业金融机构建立科学、细化、操作性强的尽职免责制度。对于非因银行工作人员道德风险、重大过失而形成不良的小微企业、“三农”及创新类贷款,应免于追究相关人员责任。

        提高不良贷款处置效率。银行业金融机构要积极争取不良贷款核销规模指标,用足用好现有不良贷款核销和批量转让政策,做到应核尽核。落实好贷款损失税前扣除政策。充分发挥山东金融资产管理公司、山东金融资产交易中心在不良贷款处置中的功能作用,支持有条件的市依法依规搭建不良资产收储处置平台,并探索通过设立合资合作基金等模式,吸引民间资本和外资参与,采取灵活有效形式,进一步提高不良贷款处置效率。积极争取地方法人机构不良资产证券化试点资格。切实降低抵债资产变现成本,对金融机构和地方金融组织收回处置抵债资产过程中涉及的土地、产权、收费等问题,相关部门要依法简化手续并适当减免费用。

        (以上工作由人民银行济南分行、山东银监局、省金融办、省国土资源厅、省住房城乡建设厅、省地税局和各市人民政府共同负责)

        八、培育诚信守法金融文化

        建立和完善全省公共信用信息平台,深入推进各领域信用信息互联共享。加强对青岛、潍坊、威海、德州、荣成等国家创建社会信用体系建设示范城市的工作指导,扎实开展我省社会信用体系建设试点工作,为建设更高水平的信用体系探索经验。建设地方金融组织信息综合服务平台。

        认真落实国家对重大税收违法案件当事人、违法失信上市公司相关责任主体、失信企业、失信被执行人、安全生产领域失信主体等实施联合惩戒的系列合作备忘录,建立健全我省跨部门失信联合惩戒机制,严厉打击恶意逃废银行债权的违法犯罪行为,切实保护金融企业合法权益。继续深入开展信用红黑名单公示和媒体曝光工作。

        探索建立区域金融生态环境监测评价体系。深入宣传贯彻《山东省地方金融条例》,加强地方金融监管队伍和能力建设, 建立健全金融投资者和消费者权益保护机制。

        (以上工作由各市人民政府和省法院、省编办、省发展改革委、省经济和信息化委、省人力资源社会保障厅、省公安厅、省地税局、省工商局、省法制办、省金融办、人民银行济南分行、山东银监局、山东证监局、山东保监局共同负责)

        九、化解重点领域风险隐患

        各级要建立健全金融风险监测和信息通报制度,加强重点领域金融风险预警,落实好金融风险突发事件应急预案,坚决守住不发生系统性区域性金融风险的底线。健全政银企合作机制,明确企业流动性风险防范处置责任、流程和措施。扎实开展互联网金融风险专项整治工作,严厉打击非法集资、金融诈骗等犯罪活动。

        研究制定化解企业担保风险的一揽子政策措施。各级要全面摸排企业担保情况,坚持事前预防,实施动态监测,对重大担保圈(链)、关键节点企业实行“一圈一策”“一企一策”,有序开展“破圈断链”工作,针对不同情况灵活采取担保公司替代、调整担保人、置换抵(质)押物等替代方式,逐步降低企业担保贷款占比,实现大圈化小、长链缩短,有效拆分担保圈(链),防止发生连锁反应。

        (以上工作由各市人民政府和省公安厅、省工商局、省金融办、人民银行济南分行、山东银监局、山东证监局、山东保监局共同负责)

        十、建立金融案件处置绿色通道

        协调法院开辟金融案件快立、快审、快判、快执“一站式通道”,实行审限内提速,解决“送达难”问题。统一金融纠纷案件法律适用标准。推行金融案件审判程序繁简分流,充分发挥小额诉讼程序作用,加大简易程序适用力度。

        协调开展联合清理金融积案专项行动。对2014年以来立案的金融案件进行集中清理,尽快扭转金融案件处置周期长、受偿率低、执行难的局面,为化解金融风险、盘活信贷存量、促进实体经济平稳运行和转型发展提供有力保障。

        (以上工作由省法院、省公安厅和各市人民政府共同负责)

        山东省人民政府办公厅

        2016年6月28日

        山东省人民政府关于加快全省金融改革发展的若干意见出台背景

        加快金融改革,是我国经济体制改革的重要内容。党的十八大报告和国民经济十二五规划对此也都有明确表述。党的十八大报告提出:“深化金融体制改革,健全促进宏观经济稳定、支持实体经济发展的现代金融体系,加快发展多层次资本市场,稳步推进利率和汇率市场化改革,逐步实现人民币资本项目可兑换。加快发展民营金融机构。完善金融监管,推进金融创新,提高银行、证券、保险等行业竞争力,维护金融稳定”。在这一精神指引下,13年以来,中央明显加快了金融改革步伐,各项改革举措不断推出。2013年6月份,国务院召开常务会议,专题研究部署金融支持经济结构调整和转型升级的政策措施。7月5日,国务院办公厅发布《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》(国办发[2013]67号),提出要把金融改革的目标聚焦到支持经济结构调整和转型升级上来。
          就山东省来说,金融业发展势头良好,为全省经济社会发展做出了突出贡献,但也存在一些比较突出的矛盾和问题。主要是:金融业总体发展水平不高,服务实体经济能力不强,与先进省市相比尚有不小差距;面向社区和城乡居民的小微金融机构偏少;创新意识不强,金融要素不够活跃;金融运行中还潜伏一定风险隐患。从经济社会发展的实际看,山东省金融业发展正面临重要的战略机遇期。如果我们抓住这个重要战略机遇期把金融业搞上去,把实体经济优势尽快转化为资本竞争的优势,就能抢占发展高地,如果思想保守,工作滞后,就会丧失发展良机。
          省委、省政府对金融改革发展非常重视,省政府多次召开深化金融改革专题会议,研究部署全省金融改革工作。根据省政府确定的战略思路和具体要求,有关方面组织力量起草了《关于加快全省金融改革发展的若干意见》,《意见》充分消化吸收了国家政策和先进地区发展经验,经过了反复讨论修改,于8月7日以鲁政发[2013]17号文件发布实施。

        山东省人民政府关于加快全省金融改革发展的若干意见指导思想

        《意见》在指导思想上,力求体现主题主线要求,体现省委、省政府战略思路,提出按照科学规划、协调推进、突出重点、注重特色和大胆审慎探索的原则,争取用5年左右时间,初步建成与我省实体经济相适应、市场化水平较高的现代金融体系。

        山东省人民政府关于加快全省金融改革发展的若干意见任务目标

        在发展目标上,提出到2017年底,全省金融业增加值占生产总值比重达到 5.5%以上、占服务业增加值比重达到12%以上。在工作重点上,从支持和推动金融市场创新发展、发展和规范各类地方金融组织、做好经济结构调整和转型升级的金融服务、加快金融业对外开放、营造金融业发展的良好环境五个方面,提出22条具体任务和工作措施。

        李永健简介

        现任山东省金融工作办公室主任、党组书记。

        李永健履历

        1976.09——1978.07,在临沂师专中文系学习;

        1978.07——1979.05,莒县天宝中学教师;

        1979.05——1982.11,莒县一中教师;

        1982.11——1983.04,中共莒县县委办公室秘书;

        1983.04——1984.06,中共临沂地委组织部干事;

        1984.06——1984.10,临沂地委办公室秘书科秘书;

        1984.10——1987.10,临沂地委办公室秘书科副科长(期间:1981.09—1985.09在曲阜师范大学中文系函授本科学习);

        1987.10——1989.11,临沂地委办公室副主任;

        1989.11——1993.01,日照市委副秘书长兼研究室主任;

        1993.01——1994.02,中共五莲县委书记;

        1994.02——1997.12,中共五莲县委书记、县人武部党委书记(期间:1997.09—1998.07在中央党校中青年干部培训班脱产学习);

        1997.12——1998.09,中共东营市委副书记兼秘书长;

        1998.09——2000.06,中共东营市委副书记兼秘书长、市直机关工委书记(期间:1997.09—2000.07在中央党校研究生院在职研究生班经济管理专业学习);

        2000.06——2001.01,中共东营市委副书记、市直机关工委书记;

        2001.01——2002.12,中共东营市委副书记;

        2002.12——2003.01,山东省经济体制改革办公室党组成员;

        2003.01——2004.05,山东省经济体制改革办公室副主任、党组成员;

        2004.05——2008.03,山东省发展和改革委员会副主任、党组成员;

        2008.03——2010.01,山东省发展和改革委员会副主任、党组副书记,省粮食局党组书记(正厅级);

        2010.01——,山东省金融工作办公室主任、党组书记。

        金融营销内容简介

        《金融营销》金融营销是经济与金融发展到一定阶段后企业营销理念在金融领域的运用。1958年,在全美银行协会会议上,第一次公开提出了金融营销的概念,由此揭开了金融营销理论应用的序幕。之后,随着金融市场的不断完善与金融体系的不断发展,金融营销的内容也日益丰富。

        在激烈的现代金融竞争中,金融营销发挥了巨大的作用,它有助于提升金融机构的管理水平、开展集约化经营、应对复杂多变的市场环境,可以说,金融营销是现代金融企业经营中的一项重要管理活动。

        《金融营销》力求在介绍传统的金融营销理论的基础之上,结合国际上金融营销活动的最新发展与管理经验,系统地阐述金融营销的内容、策略、方法及管理,并结合大量案例进行分析,实现金融营销理论与实务的有机结合。

        金融营销图书目录

        第一篇 金融营销概述

        第一章 金融营销导论

        第一节 金融营销的构成要素与特点

        第二节 全球金融营销的发展状况

        第三节 金融营销在我国的应用

        第四节 我国发展金融营销的意义及对策

        第二章 金融营销环境分析

        第一节 金融营销的宏观环境

        第二节 金融营销的微观环境

        第三节 金融竞争者环境

        第三章 金融市场分析

        第一节 金融市场概述

        第二节 金融机构市场细分策略

        第三节 金融机构市场调研

        第四章 金融营销战略与计划

        第一节 金融营销战略的内容与种类

        第二节 金融营销战略的选择与应用

        第三节 金融营销计划概述

        第四节 金融营销计划的编制、实施与控制

        第二篇 金融营销组合

        第五章 金融产品开发策略

        第一节 金融产品与金融创新产品

        第二节 金融产品开发与创新的目标和策略

        第三节金融创新产品的开发过程

        第六章 金融产品定价策略

        第一节 金融产品价格概述

        第二节 金融产品定价的方法

        第三节 金融产品价格制定策略

        第七章 金融产品分销策略

        第一节 金融产品分销策略概述

        第二节 金融产品分销的渠道

        第三节 金融产品的分销策略

        第八章 金融产品促销策略

        第一节 金融产品促销概述

        第二节 金融产品促销的方法

        第三节 金融产品促销方法的组合策略

        第三篇 金融营销管理

        第九章 金融营销组织管理

        第一节 金融营销组织概述

        第二节 金融营销组织的模式与选择

        第三节 金融营销组织的协调与控制

        第十章 金融营销人才管理

        第一节 金融营销人才概述

        第二节 金融营销人才的培育与选拔

        第三节 金融企业员工忠诚管理

        第十一章 金融营销风险管理

        第一节 金融营销风险管理概述

        第二节 金融营销风险的种类及成因

        第三节 金融营销风险的管理策略

        第四篇 金融营销新发展

        第十二章 金融企业CIS

        第一节 金融企业CIS概述

        第二节 金融企业CIS的内容

        第三节 金融企业CIS的导人与实施

        第十三章 全方位客户满意金融服务

        第一节 全方位客户满意金融服务概述

        第二节 全方位客户满意金融服务系统的构建与管理

        第十四章 金融业网络营销

        第一节 金融业网络营销概述

        第二节 金融业自动服务系统

        第三节 金融业网络营销策略

        参考文献

        ……

        金融营销发展历程

        (1)金融营销萌芽阶段——20世纪50年代末至60年代,市场营销在金融服务领域的发展非常缓慢,尽管一些银行开始采用广告等营销手段,但它们还没有充分认识营销在整个企业运营中的重要作用。

        (2)金融营销发展阶段——20世纪70至80年代,这一时期西方金融营销的特点是从简单的采用营销方法到广泛运用营销思想的转变,市场细分和企业定位是金融企业研究的重点。

        (3)金融营销成熟阶段——20世纪90年代以来,西方国家的金融营销出现了一些新的特点。金融营销研究的重点开始由银行转向其他金融机构,金融营销研究的核心由战略转向关系。

        金融营销主要特点

        (1)从金融营销的主体——金融机构的地位看,金融企业作为金融服务的提供者,不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户,开发提供不同的金融产品和服务,在满足资金需求者要求的同时,保证资金的使用效率和质量。此外,还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用,积极为客户提供各种各样的中介服务。

        (2)从金融营销的客体——金融服务的消费者看,随着经济一体化和金融自由化的发展,金融市场发育日趋成熟,全方位、多功能、多渠道的资金融通、交易结算便成为可能,也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多,构成日趋复杂,对金融服务质量的要求也越来越高。

        (3)从金融营销的目的和要求看,实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的,由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质,树立良好的企业形象,通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。

        (4)从金融营销的标的——各种金融产品来看,它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体,其特征主要表现为:①存在形式上的无形性。②本质上的一致性和可替代性。③表现形式的多样性。

        金融营销现状对策

        1.金融营销的现状

        (1)市场营销观念陈旧

        在金融业务活动中,大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段,尤其是一些主管贷款的银行高级职员,依然是一副居高临下地对待有求于他的客户,这种以银行为中心的经营导向,显然不适应现代金融市场的竞争要求。

        (2)市场营销认识不全面

        有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法,但往往又把推销当营销,各项宣传缺乏整体性和一致性,未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来,更缺乏整体营销。

        (3)市场营销缺乏战略目标

        普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。

        (4)缺乏营销专业人员

        员工知识结构基本是金融专业,很少有营销专业人员进入企业,企业的招聘和培训也大多注重金融专业。

        (5)金融市场不成熟

        金融产品的价格形成机制和交易机制单一,尚未形成市场化操作,使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊,法人治理结构不健全,缺乏进行金融营销的内在驱动力。

        2.金融营销策略

        (1)整合营销策略。

        金融营销观念应是整合营销观念的思想,发挥营销职能的各个部门应统一指挥,在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动,以取得综合经济效益。为此,金融企业一要树立“大市场”观念,即突破传统的时空界限,树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。

        (2)新产品开发策略。

        金融新产品开发要找准“利基点”,以满足客户利益为倾向,设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要,应注重产品的组合开发,以及服务的更新。

        (3)促销策略。

        入世以后,面对强大的竞争对手,我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入,形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段,把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织,以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进,国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。

        (4)品牌经理营销策略

        如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下,或者说在一个总品牌形象下,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠实消费群体,为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间,避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

        8月16日上午,龙口市人大常委会召开全市人大代表政情市情通报暨培训会议。会议指出,人大代表要树立职务意识,正确处理代表工作与本职工作的关系,积极参加闭会期间市镇两级人大组织的活动;要深入基层,加强调查研究,提出质量高、操作性强的代表建议;要积极参与“为发展助力、为民生献计”主题实践活动,借助主题实践活动平台,立足本职,干事创业,为龙口经济社会发展作出贡献。会议强调,全市各级人大代表要做到讲政治、顾大局,重点围绕市委中心、政府着力推进和群众普遍关注的工作,履好职、尽好责,切实发挥好模范带头和示范引领作用;要加强与群众的联系,了解群众的意愿和要求,积极为群众办实事、做好事,树立人大代表的良好社会形象。

        8月13日上午,我市召开首次市人大代表政情通报会。市长史立军代表市人民政府向全体市人大代表报告上半年全市经济社会发展情况和下半年政府主要工作安排,并回应了代表们广泛关注的热点问题。

        据悉,在大讨论活动中,市人大常委会各工委、室共提出各类意见建议13条,其中事关全市工作层面的主要意见4条,具体包括:在全市开展新时代“常州精神”征集活动;全面开展河道水环境源头治理;积极防范和化解地方政府债务风险;强化市人大常委会自身建设。全体市人大代表为推动常州高质量发展踊跃建言献策,提出“金点子”和发展“良方”,目前已向常委会反馈意见建议134条。

        委员长会议建议,十三届全国人大常委会第五次会议审议电子商务法草案、土壤污染防治法草案、个人所得税法修正案草案、刑事诉讼法修正草案;审议全国人大常委会委员长会议关于提请审议民法典各分编草案的议案;审议国务院关于提请审议耕地占用税法草案的议案、车辆购置税法草案的议案等。

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